差异化定位 从三个方面提炼不锈钢管产品卖点

来源:www.dingliang.cn | 时间:2017-11-12
导读:不锈钢激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,已成为摆在营销者面前的一大难题。

      不锈钢激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由,即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦,把一件事做到极致,凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。

 
不锈钢管
 
      总结起来,要提炼不锈钢管产品的卖点,实施差异化定位可以从以下途径入手:
 
      其一,在原料方面差异化
 
      依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水,传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪,然后经过15年缓慢渗透,由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予的绝世脱俗的尊贵,加之成功治愈患病侯爵的传奇故事,依云水成为纯净、生命和典雅的象征,以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。
 
      闪亮不锈钢立志做中国最好的不锈钢管!为了促进行业的良性发展,自建厂以来,公司杜绝使用劣质原材料和回收料,生产的全部管材一直使用100%青山精炼炉钢带。其中精炼炉钢带的铬、镍、铜含量均达标,这样可以大大降低问题出现的几率,确保了闪亮不锈钢管的长期稳定性!
 
      其二,在设计方面差异化
 
      苹果公司的产品一向以设计见长,随着imac台式电脑、ipod音乐播放器、iphone手机、ipad上网本,一个个让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线,将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。
   
      闪亮不锈钢公司最新推出各种彩色不锈钢管、云花管、六棱管、梅花管、椭圆管等各种新型装饰用不锈钢管。
 
      其三,在服务方面差异化
 
      迪斯尼公司认为首先应该让员工心情舒畅,然后他们才能为顾客提供优质服务,首先让员工们快乐,才能将快乐感染给所接待的顾客。别忘了人们来到迪斯尼就是为了寻找欢乐,如果服务不满意,扫兴而归,那还会有什么人再来呢?因此公司注重培训和员工福利,重视构建团队及伙伴关系,以此提高服务水准。
 
      闪亮不锈钢是全国唯一有主动跟踪服务的不锈钢生产厂家,其实,市场的竞争就是客户的竞争,无论是出售产品还是出售服务,客户的满意度才是检验产品质量好坏的标准。而我们闪亮有专业的售后服务人员,通过质保服务书上的客户信息,直接服务于终端用户:定期给客户做电话回访,让更多用户了解到我们闪亮品牌,这样逐渐的会在客户心目中形成品牌意识。
 

 

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